如今，鹿鼎家居不论是企业文化还是管理理念，不论是组织建设还是经营规模都在不断的完善和发展。鹿鼎家居一直本着为商家、为顾客、为合作者、为社会“共赢”的理念，今年，鹿鼎家居又提出家居建材生态园这一新型理念，同时在近期即将推出江西首个房产汽车超市，而这一系列让企业图新求变的理念正是鹿鼎国际企划总监李总这九年以来在鹿鼎国际秉承的创新理念中迸发出的智慧精髓。
记者：今天非常高兴可以邀请到鹿鼎国际企划总监李总接受我们的采访。我们知道，鹿鼎家居从1999年开始创立，到今天已经有十年发展历史了。鹿鼎家居从默默无闻到现在的发展势头非常强劲，请李总给我们谈一下鹿鼎家居这么快发展的跨越式的结点有哪些？
李总：首先，我认为贯穿鹿鼎家居发展的主线始终是：不断创新，引领市场潮流。99年的鹿鼎家居原身是一个大市场，叫京东家具大市场。在这个时候构筑了南昌一个独有的特色：南昌真正的家具市场在此刻诞生，由原先的排档式变身为规范化的专业市场，这是一个从散到集的概念。2000年的鹿鼎家居转变成家具名城，这是一个从低到高的过渡升级，规模也从99年的2万平米增加到5万平方米，也是当时唯一超4万平方米的家居卖场。2003年，鹿鼎家居开始走市场精品化、规模化的道路，名品家居博览中心就在此刻诞生了，规模扩大到了20万平米，在南昌构筑成了永不落幕的家居博览嘉年华，成为了中部家居业的领军者。2005年，鹿鼎家居由博览中心华丽转身，引入新的运营理念，变身为品牌家具采购中心，实现了管理、市场、品牌的升级，采购中心提供的不仅仅是产品的展示，更是产品的终极采购服务。此时的采购中心被标榜为“总部基地”，由总部直接输送品牌产品过来，云集了国内外众多旗舰店，也是江西家居总部经济的有力体现，引入的上市公司就多达数十家，国际国内著名品牌数百个，此刻的鹿鼎家居迅猛成为江西家居的龙头老大。
2009年，正值鹿鼎国际十年之际，再度奢华升级，又新添了一个12万平方米的新馆，规模迅速扩大至32万平米，形成了如今中部地区市场首屈一指的鹿鼎家居建材生态园，其规模和硬件让同行及消费者为之瞩目惊叹，一个无法超越的巨型名品家居购物中心傲然屹立在江西的省会都市。这一步既顺应了市场的发展，满足了百姓的需求，又打开了家居建材卖场长期以来束手束脚的局面。再之，鹿鼎家居建材生态园在国内率先引入首个房产汽车超市，用上游产业来带动家居建材业态全面升级，更为鹿鼎国际腾飞加上了“助飞器”。
记者：您觉得鹿鼎家居在南昌这个市场上，它的核心竞争力主要体现在哪些方面？
李总：这个世界有两种人，一种人精通各种技巧，当出现问题时，他们总能够从自己的知识武库中找到神兵利器来应对危难，他们的生存之道是不断学习，从个人的经历中积累，惊涛骇浪漫不过船，他们是“善水之人”；另一种人相对简单，对他们而言，看似复杂的现象，其实不过是简单的投影。他们的知识武库不是那么琳琅满目，仅仅是几条笃定的信念和准则，他们的生存之道是恪守和坚持，他们是“知水之人”。因为我们扎根南昌，所以我们了解南昌人，了解南昌人的消费生活习惯，所以我们是懂得创新的“知水之人”!首先，我们的核心竞争力体现在规模上，多年以来，我们一直保持着规模领先。这种规模的领先使我们内部的品牌数量和质量水平均高于同行企业。供客户选择空间更大，从而实现了“人无我有，人有我强”。其次，我们具有本土企业的优势。如果说其它家居企业是“善水之人”，那么，我们可以称得上是“知水之人”。前者是聪明人，后者是有智慧的人。扎根南昌二十年以来，因为我们“知水”，所以我们可以“活”起来，可以变通很多方式，我们深知什么样的品牌能够获得南昌人的青睐，通过什么样的传播宣传渠道可以有效将品牌植入南昌人的心中。再次，我们拥有得天独厚的地段优势。在同等家居市场的横向比较中，我们的地理位置也是无法比拟的。最后，在鹿鼎国际自身业态规划方面，我们以旅游、娱乐、休闲、文化艺术功能为特色，锁定了距其仅80分钟车程的“100公里旅游性消费商圈”，拥有4000多万的消费人口。与江西省艺术中心共同打造了一条600米超长江西省唯一名人、文化艺术步行街，使其具有了不可复制的人文气质，开启了南昌“情景式购物”的新时代。
记者：如今，将鹿鼎家居标榜为家居建材生态园，请您诠释一下建材生态园这一新型理念？
李总：首先，我用一句话来诠释这一新型理念：这是一条几大产业整合的生态产业链，这其中包括房产、汽车、家具、建材、家装五大主流产业。之所以叫家居建材生态园，是因为其中的几大主流产业都是相互流动变通的，环环相扣，构成了一个相互影响的生态产业链，从而达到了资源的最大共享。同时，鹿鼎家居建材生态园完美、奢华的硬件更构筑出生态而时尚的全新购物空间，让生态一词在这里得到一种新的诠释。
记者：面对如今市场整体低迷的状态，鹿鼎家居却依然鹤立鸡群，你们采取了什么应对策略呢？
李总：我们自始自终将创新作为企业发展的主流理念。纵观鹿鼎国际的发展史，从1999年的大市场，到2000年的家具城、2003年的博览中心、2005年的采购中心，直至现今的家居建材生态园。我们一直在找市场的空白点，致力走在市场的最前端。我们始终在求变，在别人变的时候，我们以不变应万变;在我们变的时候，我们谋求创新。所以这么多年鹿鼎做活动始终保持原创，我们秉承旺季做促销，淡季做品牌，以文化营销为主导，随时根据市场的变化来调节我们自身的品牌概念和营销策略。比如说我们近期就在国内率先引入了房产超市这一新型概念。
记者：您是怎么看待中国家居企业的“创新”的？“创新”对品牌附加值提升影响有多大？
李总：对于产业型企业而言，能够保持长久生命力的秘诀在于拥有自主知识产权和超强的研发能力;对于服务型企业而言，始终保持高关注度的窍门同样在于持续不断地创新以及这创新带来的价值和机遇。鹿鼎将与江西电视台财经频道联合打造江西首家房产汽车超市，即将于今年9月落户鹿鼎家居建材生态园。同业态扎堆在一个商圈确实有利于吸聚更多人气，迅速提升专业化水平，但长期的竞争会让商家陷入因同质化引起的价格战泥潭中。而由多业态共同组成商业综合体就能有效解决这一矛盾，房产、汽车、家居、建材、家电等业态组合在一起，既能保证人气，还能形成消费互补，有效满足一站式购物需要。从房子到装修、到家居、再到家电，一步步承接发展，我们注重整合这条产业链上老百姓的综合需要，如果说房产和私家车是“家经济”产业链的上游，那么家居建材是下游，家电是最后的配套。我们将从家居卖场向房产、汽车等行业挺进，实现产业的进一步革新，这种创新势必将会提升鹿鼎的品牌附加值，又一次实现产业的飞跃。
记者：一个企业走过10年的发展历程依然朝气蓬勃，请问李总是以怎样的经营理念一直支撑企业良好发展呢？
李总：众所周知，家居业的营销历经了长时间的发展，从上世纪80年代专卖椅子，或专卖床的店铺，到上世纪90年代，椅子、桌子、床混搭的家私广场，到现今的精品家居卖场，一路发展，在产品搭配上及卖场环境改善上都有了翻天覆地的变化，但在经营理念上依旧逃不出卖产品的框框。如今，家居面临着金融危机的洗礼，我们应该在市场的变化中进一步调试和深化自身的经营理念，这么多年以来，我们鹿鼎一直秉承着创新、乱中求变的经营理念。不再围绕产品提供服务，而是在综合的产品和服务平台上，提供风尚的适宜生活的方式；不再是简单的买卖关系，而是一种基于共同价值链上的互动体验平台。除了新品牌形象的更新和厅堂、门面的更新转变之外，还有更高层次的产品阵营，更系统的一体化整体家居服务，更到位的全程跟踪服务，更愉悦的置家体验，更人性的定期产品关怀等等，实现了从产品供应商到高端家居综合服务商的转变。
